Практика взаимодействия зарубежных инжиниринговых компаний с российскими проектными институтами. Саруханов А.М.
Зарубежные инжиниринговые компании начали активнопоявляться на российском рынке проектных и генподрядных услуг еще впериод перестройки. Особенно заметным это движение стало уже вроссийский период, после развала СССР и открытия наших рынков дляиностранных игроков. Ну, а в настоящее время, после вступления нашейстраны в ВТО, какие-либо значительные ограничения присутствия этихкомпаний в стране практически сняты. Вход, как говорится, практическибесплатный и свободный. Иностранные инжиниринговые компании не имеютограничений по приему в члены соответствующих российскихСаморегулируемых организаций и получению необходимых для работы встране сертификатов и допусков.
Хотел бы, наверное, несколько слов сказать об истории ипричинах появления и бурного роста в нашей стране основных и крупных имелких иностранных инжиниринговых компаний, из числа присутствующих намеждународном рынке проектных и генподрядных услуг.
Как получилось так, что хорошо и детально развитаяотечественная система проектирования, имевшая весьма обширнуютерриториальную и отраслевую сеть специализированных проектныхинститутов, в том числе - их научно-исследовательских подразделений,защищенная значительным нетарифным барьером национальных стандартов инорм, обладавшая большим корпусом квалифицированныхспециалистов-проектировщиков, материальной базой и т.п., на нашихглазах теряет свои преимущества и сводит концы с концами в поройнеравной конкурентной борьбе и иностранными игрокам.
Можно сказать больше, проектные инаучно-исследовательские институты в нашей стране, особенно, ведущиеили, как принято было говорить – головные институты играли рольцентров разработки программ и планов отраслевого и территориальногоразвития экономики, были своего рода проектными штабами правительства,его министерств и ведомств. Проектирование было не просто одной изпроизводственных услуг, а своего рода интеллектуальным обеспечением имерилом эффективности экономического развития страны.
Истории еще предстоит ответить на этот вопрос, как всеполучилось и зачем, но, можно, наверное, не ошибиться сказав, что этасистема являясь частью национального социалистического экономическогоорганизма и не могла выжить в условиях его хаотичного, торопливого ичасто непродуманного слома и разрушения, в процессе его приватизации иперевода на капиталистические рельсы и так называемого открытого рынка.
В этой схватке хорошего с очень хорошим кто-то выжил,кто-то нет, защитные барьеры были без особой продуманности сломаны,система подготовки технических специалистов- инженеров в ВУЗахпревратилась в коммерческое штампование бакалавров, ну, - и прочиенегативные моменты, говорить о которых сейчас нет места.
Однако, отметим основной по моему мнению момент,повлиявший на стихийность и разрушительность изменений, произошедших вэкономике, и в том числе – в отношении регулирования системыпроектирования и капитального строительства – страна утратиласвою финансовую самостоятельность и устойчивость. В нее хлынул западныйкапитал, прежде всего, в лице иностранных банков, финансовых компаний,а также крупных и мелких иностранных компаний. Для нас существенным вэтом отношении является то, что в авангарде этих компаний выступалипрежде всего нефтяные и газовые. Оно и понятно. Доступ к добыче иэкспорту российской нефти и газа был и остается весьма лакомым куском.Они скупали с очень солидными дисконтами активы, прежде всего–сырьевые активы, лицензии, запасы, как напрямую, так ифинансируя тогда еще молодую поросль местных приватизаторов, некоторыхиз которых мы сейчас называем олигархами. Что бы эти приобретенные, итеперь уже частные, активы имели ликвидный на финансовых рынках вид,могли рейтинговаться и отвечать условиям привлечения капитала, ихнеобходимо было «упаковывать» в соответствующее проектноеоформление, для которого действовавшие в России норма проектирования невсегда подходили. Любой такой проект, либо чисто финансовый, либопроизводственный, требовал своей документальной проектной основы,приемлемый для иностранных инвесторов. Российские проектные институтына первых порах не годились для разработки такой документации, не имелиприемлемого опыта и квалификации. Да, они знали как проектировать пороссийским нормам, но этого оказалось недостаточно. Иностранные ироссийские заказчики, связанные с необходимостью западногофинансирования, стали привычно привлекать те международныеинжиниринговые компании, которые имели опыт соответствующегоприсутствия на международных рынках и международно-признаннуюквалификацию. В этот момент в стране наступило время«инжиниринга» и «подрядчиков ЕРС», в рядыкоторых вынужденно стали стремиться не только старые проектныеинституты, но и изготовители и поставщики оборудования, и финансовыеструктуры, и многие другие участники рынка. Спрос рождал предложение!
Не отставали и иностранные игроки. В частности, Вслед ив привычном взаимодействии со своими традиционными партнерами-заказчиками, международные инжиниринговые компании также вступили нароссийский рынок. Сейчас этих компаний в России уже достаточно, без нихне обходится практически не один крупный тендер на проектные работы,проводимый, как частными, так и государственными нефтегазовымикомпаниями-заказчиками. Под их присутствие и под их давлениемпроисходил отход от ограничений российских стандартов и норм, ихсближение и микширование с иностранными аналогами.
В некоторых конкретных областях иностранныеинжиниринговые компании и на сегодня занимают ведущее место на местномрынке. К этим областям можно отнести технологии добычи нефти и газа наглубоком шельфе, в том числе – на шельфе Арктики, сооруженияглубоководных подводных трубопроводов и объектов нефтегазодобычи,промышленного сжижения природного газа, его хранения и перевозки, (этосейчас одно из основных направлений развития отечественной газовойпромышленности), промышленные технологии высокой степени сероочисткиприродного газа, глубокой переработки нефти и др.
Как же международные инжиниринговые компании работают вРоссии и взаимодействуют (если взаимодействуют) с российскимипроектными институтами?
 И что делать российским проектным институтам с учетом присутствияиностранных игроков, как им налаживать работу на одном рынке?
 И нужно ли стараться ее налаживать, или идти своей проторенной дорогой, не замечая иностранных конкурентов?
Если начать с конца ответы на указанные вопросы ипопытаться сделать прогноз на перспективу, то представляется, чтоконкуренция на местном рынке российских и иностранных участников непрекратится, будет только нарастать, так как в условиях низких цен нанефть и газ, рынок капитального строительства и проектирования в этойобласти сжался и прежними темпами в ближайшей перспективе расти небудет. Имеющимся участникам придется либо уходить с него, либо боротьсядо конца. И то, и другое болезненно и разрушительно в целом дляустойчивого развития отрасли. Кроме того, как уже упоминалось,появляются и другие нетрадиционные игроки, занимаясь«инжинирингом» в целях поиска и укрепления своей ниши нарынке проектирования и капстроительства.
Что здесь имеется в виду? В условиях резкого сокращенияобъемов капстроительства и капитальной реконструкции, а такжепонижающего ценового давления на рынке проектным компаниям и институтамтрудно удерживать свое устойчивое финансовое состояние и необходимыеколлективы специалистов, квалифицированных, но и высокооплачиваемых.Трудно изыскивать средства для развития материально-техническогооснащения, инноваций и т.п. Это приводит к деградации квалифицированныхвозможностей проектирования в целом, особенно, для крупных объектов,где необходима мобилизация крупных и разнообразных материальных илюдских ресурсов. Утеря производственного «тонуса» можетбыть крайне неблагоприятной для проектной отрасли в целом.
Выход, в том числе и для российских проектныхинститутов, видится в повышении эффективности проектного процесса,сокращении издержек на производство и накладных расходов. Ситуацияподталкивает институты к более широкому переходу на современноепрограммное обеспечение, ускоряющее и упрощающее процессыпроектирования. Переходу на безбумажное, электронное оформление,обработку, обмен и хранение проектной документации, использованиекомпьютерного 3-Д проектирования, дистанционного участия в проектнойработе через единые сайты и т.п. Представляется, что эту работу иобучение персонала более эффективно производить во взаимодействии синостранными инжиниринговыми компаниями, уже обладающимисоответствующим опытом и возможностями. То есть, жизнь заставляетактивно смотреть по сторонам и искать полезные формы взаимовыгодногопартнерства и взаимодействия.
Ну, а что же с иностранными инжиниринговыми компаниями, каковы их перспективы здесь?
У них, конечно, те же основные проблемы сниженияиздержек и повышения конкурентности работы в России, что и у российскихпроектных институтов. Но, среди прочего, для них встают и некоторыеспецифические для иностранцев в России проблемы:
 1)соблюдение российских стандартов и норм;
 2)обязательное проведение российской экспертизы проектных работ;
 3) работа на местном рынке, соблюдение российскогозаконодательства; 4)конкурентоспособность в условиях кризиса, санкций,снижения импорта, объявленного правительством; 5)русский язык и др.
По указанным направлениям иностранными инжиниринговымикомпаниями уже накоплен определенный корпоративный опыт и ноу-хауработы в России. Деталей и секретов особых здесь обсуждать, видимо, нетнадобности. Но о принципиальных моментах на примере опыта работыкомпании «Уорли» позвольте вкратце упомянуть.
1) Соблюдение российских стандартов и норм.
Бывшее на первых порах проблемой оно шаг за шагомурегулируется, если можно так сказать, с двух сторон. С одной сторонынакоплен и копится большой объем этих стандартов, уже переведенных наанглийский язык. В частности на проектах Сахалин1 и Сахалин2заказчиками было организована большая работа по сравнению ивзаимозаменяемости российских и иностранных стандартов и норм,применяемых при проектировании и изготовлении оборудования. По мереиспользования программного обеспечения, разработанного для сравнениябаз данных, эта работа упрощается. С другой стороны, уже упоминавшийсяслом нетарифных барьеров в самой России, отказ от обязательногоиспользования только отечественных стандартов и норм, размывание ранеестрогого законодательства в этой части, переход заказчиков накорпоративные технические требования и т.п., способствуют также решениюдля нас этой проблемы. Хорошо это, или нет, соответствует этороссийским национальным интересам, или нет, здесь не обсуждается.
2) Обязательное проведение государственной экспертизы проектных работ.
Хотя эта функция, в принципе, является функциейзаказчика, он часто привлекает к этой работе проектировщика длянадлежащей защиты и обоснования утверждаемых проектов. Мы в своейпрактике для обеспечения этих обязательств перед заказчиками достаточношироко привлекаем специализированные российские проектные институты вкачестве субподрядчиков. Это дает свои плоды и, вообще, ставит ширевопрос о максимально возможном привлечении российских проектныхсубподрядчиков, о чем я еще упомяну.
3) работа на местном рынке, соблюдение российского законодательства.
Это важный вопрос для любого иностранного участника нароссийском рынке. Каждый решает его на свой страх и риск с учетовсобственных интересов и корпоративных особенностей. Но, одно можноотметить по опыту. Для того, что бы без большого риска жить и работатьна местном рынке не обходимо в него вжиться, т.е. прожить здесьопределенный период, надышаться местным воздухом. Даже не выполняяопределенного проекта. Второе, важно подобрать квалифицированную иопытную команду местных специалистов, которые в свою очередь будутиметь способность комплиментарно сотрудничать с материнской компанией,усвоив ее корпоративные правила и особенности. В любом случае,дистанционно работать в России, только за счет командировок изматеринского офиса представляется не продуктивным и сопряженным сдополнительным риском.
4)конкурентоспособность в условиях кризиса, санкций, снижения российского импорта.
Это наиболее важный болезненный вопрос в настоящеевремя, на котором стоит остановиться именно в свете взаимодействия сроссийскими проектными институтами. Резкое падение курса рубля делаетнеконкурентными цены в валюте иностранных инжиниринговых компаний.Вообще колебание курса рубля не позволяет надежно оценить риски скачковкурсов при назначении твердых цен на проектные работы, как это частотребуют заказчики. Снижение цен на нефть подрывает инвестиционные планызаказчиков заставляя их снижать бюджеты проектов, выкачивая изподрядчиков последнюю маржу. Объявленное правительствомимпортозамещение заставляет российские государственныекомпании-заказчики переходить на контракты с расчетами только в рубляхи в соответствии с российским законодательством (а это осносвыезаказчики в сложившихся условиях). С учетом этого рынок проектных услугиностранных подрядчиков в России все больше смещается от европейских иамериканских исполнителей к индийским, китайским, малазийским, т.е.туда, где труд специалистов более дешев. Но, не надо упускать извнимания какой это труд и какого уровня специалистов, учитывая что мыговорим о проектировании, т.е. деятельности, требующей высокойквалификации, качественного образования, высокой корпоративной культурыи развитой проектной инфраструктуры. Получается такой замкнутый круг итупиковое положение для западных инжиниринговых компаний. И уходить сосвоенного рынка не хочется, и оставаться в сложившихся условиях врамках традиционных форм работы все более сложно.
Что же делать?
Одно из предложений – глубже«уходить» в Россию. Отказаться от идеи работы в России спривлечением большого числа человеко-часов иностранных специалистов,получающих высокие зарплаты в валюте. Таких должен быть только самыйнеобходимый минимум. Максимально переходить на привлечение российскихспециалистов с расчетами в рублях. Тем более, что еще остаетсязначительным, достаточно квалифицированным и опытным контингент местныхроссийских инженеров-проектировщиков. Конечно, это требует своихмобилизационных затрат, создания легальных российских подразделений,оснащения их программными корпоративными продуктами, переобученияместных специалистов, налаживания их продуктивного взаимодействия сголовной компанией. На этом пути «ухода» в Россиюпредставляется также плодотворной возможность более тесногосотрудничества с местными проектными институтами, как в рамках созданиясовместных предприятий, консорциумов, так и за счет участия в различныхформах в капитале/собственности уже зарекомендовавших себя на местномрынке проектных институтов. Это поможет снизить издержки и курсовыериски при подписании контрактов в рублях, повысить ихконкурентоспособность. Для российских проектных институтов также можетоказаться выгодным и интересным такое взаимодействие с известнымизарубежными игроками, т.к. это даст возможность лучше освоить чтолучшего есть за рубежом, в т.ч. безбумажное проектирование, построение3-Д моделей, использование передового программного обеспечения, работычерез проектные сайты и т.п.
ВЫВОД
Предстоят трудные времена для местных и иностранныхпроектных компаний в России в области добычи и переработки нефти игаза. Пережить их и выходить из них целесообразно не забывая овзаимодействии, которое может оказаться полезным для всех участников,как российских, так и иностранных.

 

 

 

 

 
 
 
 
 
  •  
  •  
  •  
  •  
  •